Mateusz Grzesiak – z tego bloga dowiesz się więcej o mojej pracy, pasjach i doświadczeniach. Przeczytaj opinie zadowolonych klientów. Zostaw własną opinie. Mateusz Grzesiak
Efekt Rosenthala, czyli dlaczego warto wymagać
Efekt Rosenthala w psychologii wskazuje, że im wyższe masz oczekiwania w stosunku do ludzi, tym lepsze wyniki udaje im się osiągnąć. Innymi słowy: im więcej wymagasz, tym lepiej stymulujesz potencjał drugiej osoby. Kontynuuj czytanie →
Przegrywasz
Przegrywasz, gdy godzisz się na mniej, niż wiesz, że możesz dostać. Na przeciętny seks, choć chcesz wyjątkowy. Na głupie tłumaczenia ludzi, którzy nie chcą wziąć odpowiedzialności. Na mówienie innym tego, co chcą usłyszeć, a nie tego, co usłyszeć powinni. Kontynuuj czytanie →
10 technik budowania raportu werbalnego
Raport należy budować na poziomie języka mówionego. Te zasady są przydatne w kontakcie bezpośrednim, a bezcenne w przypadku rozmowy telefonicznej z klientem. W raporcie werbalnym główną zasadą jest tworzenie poziomów, na których jest możliwe połączenie z klientem poprzez wykorzystanie podobieństw. By zbudować relację z klientem, stosuj następujące techniki: Kontynuuj czytanie →
Mężczyzną być
Mężczyzną być to chcieć umrzeć jak bohater, poświęcający się idei. To dlatego, że męskość żyje w służbie czegoś większego od siebie.
Mężczyzną być to podejmować się rzeczy trudnych. To dlatego, że honorem jest przegrać z lepszym, a wstydem – wygrać ze słabszym. Kontynuuj czytanie →
6 zasad trwałości związków
„Psychologia relacji” to najpopularniejsza książka psychologiczna na Polskim rynku. Rozdział, który znajdziesz poniżej, jest kieszonkową kompilacją wszystkich przedstawionych w niej zasad. Jeżeli jeszcze nie miałeś okazji jej przestudiować i co za tym idzie skorzystać z zawartych w niej narzędzi budowania świadomych relacji, dziś masz ku temu wyjątkową okazję. Kontynuuj czytanie →
Lista potencjalnych konfliktów w Twoim związku
Lista potencjalnych konfliktów to ćwiczenie, które pozwala odkryć i przygotować się na to, co może stanowić w Waszym związku potencjalne, uśpione zagrożenie. Tykającą bombę, która prędzej czy później wybuchnie. Jeżeli uda Ci się wprowadzić to ćwiczenie do pracy nad Twoim związkiem, będzie ono ważnym elementem Waszej związkowej edukacji. Kontynuuj czytanie →
Ulepsz wspomnienia, aby wyciągnąć z nich wnioski na przyszłość
Mózg pamięta to, co w niego wprowadzisz. Oczywiście to, co się dzieje, nie do końca zależy od nas, ale my mamy pełną kontrolę nad jakością wspomnienia z tym związanego, a więc to my decydujemy o interpretacji. Kontynuuj czytanie →
3 podstawowe rodzaje spojrzeń, którymi zbudujesz swój wizerunek w sprzedaży
Ilość czasu, przez jaką należy utrzymywać kontakt wzrokowy, jest kwestią kulturową i indywidualną. Im go mniej, tym większa liczba domysłów klienta, o co sprzedawcy chodzi, zarówno od strony pozytywnej (wzbudza to kreatywność i ciekawość), jak i negatywnej (budzi podejrzenia, że sprzedawca się wstydzi lub próbuje oszukiwać). Przy dłuższym kontakcie wzrokowym obie strony mają większe poczucie sprawowania kontroli, a komunikacja jest intensywniejsza pod względem emocjonalnym i ilościowym. Kontynuuj czytanie →
Byłem tam
Byłem w świecie ludzi, którzy kupują najdroższe jachty i domy. Chciałem znaleźć w nich szczęście, a znalazłem tam te same problemy, które mają ludzie uznający za jacht papierowe łódki w kałużach, a za dom – swój pokój z dzieciństwa. Zarobiłem więc pieniądze po coś innego. Kontynuuj czytanie →
6 zasad, dzięki którym klient nie odmówi Ci spotkania
Aby umówić się z klientem na spotkanie, weź pod uwagę, że dla klienta każde spotkanie ze sprzedawcą jest jakąś stratą. To określony wysiłek, inwestycja czasu, energii, emocji itd. By chciał zainwestować swój czas w spotkanie ze sprzedawcą, musi dostrzec jakąś korzyść, która z takiego spotkania płynie. Kontynuuj czytanie →
Foto: Arkadiusz Wiedeński