Mateusz Grzesiak – z tego bloga dowiesz się więcej o mojej pracy, pasjach i doświadczeniach. Przeczytaj opinie zadowolonych klientów. Zostaw własną opinie. Mateusz Grzesiak
Łączy biznes z kulturą i sztuką. Stworzył oryginalne, cieszące się ogromną popularnością w Warszawie lokale – Syreni Śpiew i PKP Powiśle.
Z wywiadu dowiesz się m.in:
– skąd czerpać pomysły i chęci do prowadzenia swoich firm?
– jak poznawać siebie?
– jakie czynniki są potrzebne, aby nasz pomysł na biznes się udał?
Zapraszam!
Codziennie sprzedajesz! Produkt lub usługę, Twoje osiągnięcia, kompetencje, osobowość, wiedzę, pomysł. Twoim klientem może być praktycznie każdy: od inwestora lub prezesa firmy, której oferujesz produkt, po pracodawcę, do którego aplikujesz. Dlatego tak istotne jest, abyś rozwijał kompetencje komunikacyjne i budował własny brand. Masz do dyspozycji wiele praktycznych narzędzi psychologicznych!
Z garści aktualnych trendów sprzedażowych:
1) 90% decyzji zakupowych podejmują kobiety. Są już agencje PR specjalizujące się w komunikacji tylko do nich.
2) 70% decyzji zakupowych pochodzi z norm społecznych, czyli opiera się o robienie tego co robią inni, podobni do nas konsumenci.
3) Sprzedawanie to jedna z najbardziej rozwijających dziedzin życia: nie można w niej udawać, łączy ciało z umysłem, rozwija emocjonalnie, społecznie, intelektualnie, duchowo.
4) Polacy są sprzedawcami pasywnymi (czekanie na klienta w sklepie) przez co aktywna sprzedaż na ten moment nie ma jeszcze konkurencji i jednocześnie napotyka lęk społeczny. Przykładowo, w food court w galerii handlowej w USA zawsze kucharz częstuje jedzeniem stojąc przed restauracją. W Polsce jest to niespotykane, choć proste i skuteczne (reguła odwzajemniania, darmowej próbki, itd.). Polska historycznie traktowała sprzedaż, głównie za sprawą rozleniwionej szlachty, jako zawód gorszej kategorii. Przez to tracimy dzisiaj konkurencyjność na globalnym rynku.
5) Sprzedawanie jest aktualnie 6-tą kompetencją poszukiwaną przez pracodawców wśród pracowników. Szacuję osobiście że w ciągu kilku lat będzie w pierwszej trójce.
6) Przyszłością sprzedaży jest storytelling, content marketing. Przeszłością sprzedaż techniczno-perswazyjna i oparta o manuale.
Bardzo zachęcam każdego z Was do uczenia się sprzedawania. To zawód przyszłości.
Wiele z tych narzędzi zaprezentowałem podczas szkolenia: Bądź Mistrzem Sprzedaży – Personal Branding i Budowanie Więzi z Klientem, zorganizowanego przez Akademię C.U.D.
Oto slajd ze szkolenia Success and Change. Odpowiedzi na te cztery pytania pomogą Wam zarządzać własną motywacją.
Żyjemy w czasach, w których coraz więcej z nas dostrzega, iż sami jesteśmy kowalami swojego losu i to, co dzieje się w naszym życiu nie jest efektem tylko i wyłącznie działań zewnętrznych. Obecne pokolenie zdaje sobie sprawę z tego, w jaki sposób może wpływać na swój los. Stajemy się coraz bardziej odpowiedzialni.
Narzędzia, które kiedyś zarezerwowane były jedynie dla elitarnej grupy osób dziś, dzięki m.in. Internetowi, dostępne są dla szerokiego grona odbiorców i mogą w szybkim czasie, i w skuteczny sposób dostarczyć potrzebnych każdemu rozwiązań. Dostęp do narzędzi samorozwoju stał się nareszcie powszechny, a my jako społeczeństwo przestaliśmy patrzeć na rozwój osobisty przez pryzmat „mam problem”, a zaczęliśmy doceniać oraz myśleć w kategoriach „ja się rozwijam”, „ja ciągle się uczę”. Chcemy konkretnych rezultatów i takie otrzymujemy.
Właśnie dlatego, niezależnie od słonecznej pogody, czy trwającego weekendu, zawsze jest doskonały czas i miejsce na zdobywanie kolejnych kompetencji. A Wy, czego nowego dowiedzieliście się o sobie w ten weekend? Czego nauczyliście? O ile przybliżyliście się do Waszego celu?
Zapraszam do dyskusji!
Serdeczności!
A ten komunikat trafia także do Twojego mózgu! Zacznij więc zadawać sobie pytanie „co moje ubranie mówi do mnie?”.
Dr. Jennifer Baumgartner, psycholog kliniczny, autorka książki „Jesteś tym, co nosisz: co twoje ubrania mówią o tobie” opisuje, jak sposób ubierania się może wpłynąć na Twoje zachowanie, a tym samym stanowić motywujący Cię w codziennym życiu bodziec.
Krótko mówiąc: jeśli chcesz poczuć się pewny siebie, ubierz się jak pewna siebie osoba, jeśli chcesz poczuć się sexy, to ubierz się jak osoba, która jest sexy. Analogicznie, nie idź w drugą stronę, tzn. kiedy czujesz smutek, nie wybieraj „smutnego ciucha”, bo mózg wykona wówczas manewr tzw. samospełniającej się przepowiedni i Twój negatywny nastrój dodatkowo się pogłębi. Badania pokazują, że 57% kobiet, które przeżywają chandrę, nałoży na siebie bezkształtne dżinsy i bluzę z wyciągniętymi rękawami. A przecież to, w jaki sposób się nosisz wpływa na to, jak sam siebie postrzegasz i w jaki sposób się czujesz. Budując swój wizerunek możesz autentycznie wpłynąć na swoją motywację!
Warto przy okazji zgłębić psychologię kolorów i wiedzieć chociażby, że czerwony kolor przyspiesza tętno, a niebieski uspokaja i obniża ciśnienie. To, jaki kolor ubrania na siebie nałożysz, będzie na Ciebie wpływało poprzez wysyłanie bezpośrednich sygnałów do Twojego mózgu.
Możesz zatem ubrać się w określony sposób, żeby z jednej strony wpływać na to, jak się czujesz, a z drugiej, aby wywoływać u innych określone pierwsze wrażenie. Przykład: pracodawcy, kiedy mają do czynienia z podobnymi pod względem wykazanych kompetencji CV częściej wybiorą kandydata, który jest lepiej ubrany do pracy, o którą aplikuje.
Od tej pory, kiedy będziesz szedł kupić nowe ubranie zastanów się, jaki efekt Twój wizerunek ma wywołać i jak może wpłynąć na Ciebie oraz co dzięki niemu możesz osiągnąć.
Powodzenia!
Zapraszam do obejrzenia wywiadu, jaki udzieliłem jakiś czas temu w programie „Pytanie na śniadanie”
Link
Pozdrawiam Mateusz Grzesiak
Zapraszam do obejrzenia wywiadu, jaki udzieliłem jakiś czas temu w programie „Dzień dobry TVN”
Link
Pozdrawiam Mateusz Grzesiak
Pułapka czwarta: własna praca i pieniądze oznaczają niezależność.
Nie – oznaczają zależność od posiadania pracy i posiadania własnych pieniędzy.
Na początku zależymy jako dzieci od naszych rodziców. Dorastając staramy się być niezależni, lecz przybiera to w dzisiejszych czasach różne formy nowych uzależnień… Uzależnienie od poczucia akceptacji przez innych, od sztucznych ról społecznych i od cudzych systemów wartości.
Uzależniamy się (paradoksalnie) od dążenia do wolności, zamiast zaakceptować że nie jesteśmy sami na świecie i ciągle będziemy zależni od innych czynników.
A dla Ciebie, czym jest praca? Czym są pieniądze? Jak utrata jednego lub drugiego wpłynie na Twoje plany i poczucie własnej wartości?
Pułapka trzecia: bycie znanym oznacza bycie wartościowym.
Dzisiejsze media faworyzują mechanizm celebryzacji kultury. Oznacza to, że im bardziej dana osoba zaznacza swoją obecność w mediach, tym większą wartość się jej przypisuje. Doszliśmy do sytuacji, w której to ilość lajków na Facebooku definiuje „fajność” lub „niefajność” danej osoby, a nie jej faktyczne dokonania, wiedza, albo twórczość. Nie ma nic złego w byciu popularnym natomiast musimy pamiętać żeby cechy, dokonania i unikalna wartość danej osoby były na pierwszym planie i odgrywały ważniejszą rolę niż jej wartość medialna.
Co dla Ciebie stanowi wartość w drugim człowieku?
Foto: Arkadiusz Wiedeński